9 اشتباه شایع نمایندگان بیمه در فروش: دقیقاً مشابه اینکه پیمانکاری ساخت یک دیوار را برداشته باشید، برای انجام یک فروش موفق نیز باید قسمتهای مختلف آن را دقیقاً مثل آجرهای آن دیوار، یکی یکی و با دقت کنار هم بچینید. حال اگر حتی یکی از این آجرها کم باشد و یا ترک برداشته باشد، کل دیوار شما با اوّلین برخورد، فرو خواهد ریخت و شما ممکن است دیگر فرصتی برای ساخت دوباره آن نداشته باشید! همواره و از طریق اجتناب از 9 اشتباه مرگباری که در این مقاله می خوانید، می توانید مطمئن باشید که فرآیند فروش شما مستحکم خواهد ماند. عمده ترین اشتباهاتی که نمایندگان و فروشندگان بیمه در جریان فروش انواع مختلف بیمه ها و به ویژه در زمینه فروش بیمه های عمر مرتکب آنها می شوند عبارتند از: اشتباه شماره 1: اینکه تصور می کنید که می دانید مشتری دقیقاً چه چیزی می خواهد و با عجله و اشتیاق فراوان می خواهید فروش را انجام دهید: این یکی از رایج ترین و عمومی ترین اشتباهات نمایندگان و فروشندگان بیمه است. مشتری به محض اینکه کوچکترین عکس العمل مثبتی از خود نشان می دهد، فروشنده تصور می کند که مشتری شیفته بیمه پیشنهادی او شده است. اینجاست که فوراً شروع می کند به مقایسه بیمه خودش با رقبا و فرم پیشنهاد را جلوی مشتری گذاشته و توقع دارد آن را امضاء کند؛ آنهم وقتی که هنوز هیچ کاوشی درمورد اینکه نگرانی های واقعی مشتری چه چیزهایی هستند انجام داده باشد! قبل از هر فروشی می بایست بفهمید که مشتری، خودش از بزرگترین و اصلی ترین نیاز خود چه درک و برداشتی دارد. این مسئله، بنیاد و شالوده اصلی فروشهای شما به حساب می آید. ادامه این مقاله را در وبسایت www.bimehmarketing.com بخوانید.
http://www.bimehmarketing.com/
صدای آشنا
حذف نظر
آیا مطمئن هستید که می خواهید این نظر را حذف کنید؟